『轉載』愛情公寓

林志銘 蓋「愛情公寓」賺大錢
《定位》成立女性為主的交友網站

鎖定女性網友的另一個原因是，女性雖然比較挑剔，但品牌忠誠度卻比男性高，日後的實際經驗也印證女性網友在網站出現系統不穩時的包容性較高。

決定經營方向後，4個年輕男生實事求是，立刻設計問卷，並親自到街上進行調查，依據初期得到的市調結果，決定版型與網站功能。「當時標榜的女性網站多像是女性入口網站或提供知識類型，雅虎奇摩交友也不例外，到這類網站的網友不一定想戀愛交友，相反地，到愛情公寓的網友一定想戀愛交友、找未來伴侶，這種目的性導向，是我們的主要特色。」林志銘說。

創意》澆花、網路同居深獲喜愛

愛情公寓網站的另一個特色是「家」的氣氛營造，一個住戶（會員）可以像在家一樣自在的發簡訊、布置家居、澆花、養寵物、聊天、談戀愛、放照片、寫日記等等，看對眼的情侶還可以直接在網路上同居。

「網路同居」推出後引起話題，讓愛情公寓網站聲名大噪。林志銘解釋，只要想辦法讓網站變得有趣，就可以把網友留下來，於是他們努力想創意，並設法落實。例如首創澆花功能，提供一座花園讓網友能澆花，為了讓花長大而非枯萎，網友就會記得每天回網站上的家澆花，順便看看留言或逛一逛，增強網友對網站的黏性。

就是這種單純的社交目的，以及有趣、輕鬆居家的特色，讓愛情公寓網站自2003年8月推出後至今，台灣會員數高達110餘萬，經常造訪的活躍會員就有22萬人以上。更令人訝異的是，
靠著會員所繳的租金，以及在網站添置各項功能的付費（例如花園、套房、日記、居家版型與布置等），雖然廣告收入並不多，但網站推出當年底就已損益兩平，2006年營收已達4千萬元，預計2007年可成長1倍，來到8千萬。

《人和》死黨默契足、個性互補

擁有好創意還不夠，「人和」也是愛情公寓能夠發展成功、持續成長的重要因素。林志銘笑著表示，當初創業只是憑著一股衝勁，根本沒考慮個性、創業特質等問題，但事後回想發現，4人不論在個性、分工上都是完美的搭配。

像張家銘最衝，想法也最天馬行空，舒宇凡十分保守，他自己跟林東慶則介於這兩人之間。因此，平日討論時，常會出現張家銘一路往前衝，舒宇凡拼命煞車的情況，他與林東慶則在旁協調、提出更多不同的建議。

由於張家銘敢衝與經濟系的背景，在分工上，就負責經營策略與財務；舒宇凡學的是廣告，就專司文案與企畫；唸醫藥學系的林東慶人際關係不錯，就主導合作案、活動案等；讀資管的林志銘自然就扛起技術領域。

若意見不合時，是否會起爭執？林志銘直接了當地說：「當然會！」但畢竟4人從高中相識至今，默契十足，也熟知彼此的個性，已降低溝通上的困難，「況且，許多人一直好意提醒，創業好友常因細故反目拆夥，我們就達成共識，一旦做了決定就不要放馬後炮，就算發生問題，也要一起想辦法檢討、解決！」

以2004年9、10月間討論要不要去中國大陸發展為例，當時積極的張家銘非常希望跨出台灣，但保守的舒宇凡擔心資源分散而持反對態度，大家為了產品要作深還是更廣（例如推出新網站、多角化經營）不斷討論甚至大聲爭執，最後舒宇凡被說服，4人達成做好財務規畫與控管、才前進中國大陸的決定。

《進攻》站穩中國、再跨足日本

一旦確定前往中國大陸，4人又很務實的進行準備工作，先由張家銘與林東慶到中國住上2個月，了解當地人的習性、網路使用者分布情況、成立網站需要哪些手續，並建立當地人脈，台灣也同步開發適合中國的資料庫系統。6個月後（2005年中），愛情公寓正式在中國大陸推出，目前會員數達到330萬人。

在中國大陸發展的另一個好處是，經常有機會參與研討會、接觸創投業者，表達經營理念和利基，因而吸引了智基創投、日本知名創投公司Jaic、日本網路廣告公司CyberAgent的青睞而入股，壯大經營體質。

未來，愛情公寓希望在站穩中國大陸市場後，積極跨入日本市場。至於會不會像無名小站一樣被大公司購併？或考慮在日本上市？林志銘說，要看創投大股東的想法，只要是對股東好的決定，4個人都會支持。

《心態》隨時準備面對失敗

有了創投資金的挹注，網路趨勢專家Mr.6（劉威麟）推算，就經營團隊所分配到的技術股，以及愛情公寓網站未來的營運爆發力，預估林志銘等4人每人身價高達1.2億元。聽到這樣的數字，林志銘不願正面回應，只再三強調：「身價就算再高，只要公司經營不善，就會瞬間蒸發，且在股票可以公開交易前，身價都是虛的，寧可把心思放在經營企業上。」

他接著說，「我們4人薪水還是跟目前30歲年輕人的水平差不多，並沒有因為創投資金進來而領高薪，我們永遠都有面對失敗的心理準備！」

前進中國大陸之後，讓網站更國際化是4人下一步努力的方向，林志銘說，「未來所遭遇的挑戰會愈來愈多，我們依舊會用一貫的樂觀心態來面對。」看來這4個大男孩一直對「失敗」有所防備，對未來更是積極進攻，確實具備了「準」億萬富豪的潛力。

智富基因：創意佳、執行力強，如變形蟲般隨時因應環境與網友需要。

小檔案_愛情公寓 [ 隱藏 ]

愛情公寓(www.i-part.com.tw)

2002/10 公司成立

2003/08 台灣網站上線

2005/05 中國網站上線

獲利來源：租金、點數、廣告營收；VIP會元月繳90元房租，擁有較大空間與較多功能，所有會員可購買i-part點數在網站上消費。

繳費方式：刷卡、便利超商、中華電信、各家手機付費

單一會員最大貢獻：單月花費5千多元。

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是否我們也具備好以上的條件
那我們也放手一博吧^^
~~共勉之